Sales Excellence ist Deutschlands führende Plattform für Vertriebsexperten. Der Jahrgangsband 2023 bündelt alle zehn Ausgaben in einem Werk. Die Zeitschrift bietet fundierte, praxisorientierte Fachinformation, Hintergrundberichte sowie Services für alle Ebenen im Vertrieb – kompetent aufbereitet von renommierten Autoren aus Wissenschaft, Beratung und Vertriebspraxis. Im Fokus der Berichterstattung stehen die Herausforderungen der digitalen Transformation und die Veränderung der Beziehungen zwischen Vertrieb und Kunden. Der InhaltNew Work im hybriden Vertrieb. Mit strukturierten Modellen die Vertriebsperformance steigernKünstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb. Die Herausforderungen erkennenKundenzentrierung. Kundenzentrierte Strategien machen erfolgreicherSales Performance. Digitalisierung im Vertrieb braucht effiziente SteuerungCustomer Journey. Wer Kunden emotional bindet, erzielt höhere UmsätzeLeads 4.0. Mit digitalem Leadmanagement Umsatzpotenziale ausschöpfenNeue Skills für Key Accounter. Moderne Key Account Manager sind agile MultitalenteVertriebsteams im Change. Fit sein für den Markt von morgenTechnischer Vertrieb. Lösungen für die Zukunft findenNeuer Außendienst. Den Skill Gap vermeiden, Zukunftskompetenzen sichern
Format:
CONTRIBUTORS: Eva-Susanne Krah
EAN: 9783658448172
COUNTRY: Germany
PAGES:
WEIGHT:
HEIGHT: 279 cm
PUBLISHED BY: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
DATE PUBLISHED: 2024-08-05
CITY:
GENRE: BUSINESS & ECONOMICS / Marketing / General, BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / General, BUSINESS & ECONOMICS / Distribution
WIDTH: 210 cm
SPINE:
Book Themes:
Sales and marketing
Eva-Susanne Krah ist Chefredakteurin von Sales Excellence und Channel Managerin Marketing+Vertrieb bei Springer Professional.
