Der Vertrieb hat großen Einfluss auf Absatzmengen und Absatzpreise – und damit auf den Gewinn. Viele Manager sehen dabei im Vertrieb viel ungenutztes Potenzial: Während der Kapitaleinsatz und die operative Effizienz in Logistik und Produktion über die letzten 10 Jahre durch quantitative Methoden optimiert wurden, steht eine ähnliche Professionalisierung im Vertrieb noch bevor. Der Vertrieb ist somit ein wichtiges Feld für Controller.Im Sonderheft 2/2009 der Fachzeitschrift "Controlling & Management" diskutieren kompetente Experten aus unterschiedlichen Branchen diese aktuelle Herausforderung für das Controlling. Beiträge aus Praxis und Wissenschaft sind in einer ausgewogenen Mischung vertreten.
Format: Paperback / softback
CONTRIBUTORS: Ove Jensen
EAN: 9783834919588
COUNTRY: Germany
PAGES:
WEIGHT: 216 g
HEIGHT: 297 cm
PUBLISHED BY: Gabler
DATE PUBLISHED: 2009-09-15
CITY:
GENRE: BUSINESS & ECONOMICS / Accounting / Managerial
WIDTH: 210 cm
SPINE:
Book Themes:
Finance and accounting, Accounting, Management accounting, bookkeeping and auditing
Prof. Dr. Ove Jensen ist Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Business-to-Business-Marketing an der WHU, Vallendar.Prof. Dr. Dr. h.c. Jürgen Weber ist Inhaber des Lehrstuhls für Controlling & Telekommunikation der WHU, Vallendar, und schriftleitender Herausgeber der Fachzeitschrift "Controlling & Management".
