Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten

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Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis und vergleicht dabei das Produkt- mit dem Zuliefergeschäft.

Format: Paperback / softback CONTRIBUTORS: Christoph Sandstede EAN: 9783834920621 COUNTRY: Germany PAGES: WEIGHT: 426 g HEIGHT: 210 cm

PUBLISHED BY: Gabler DATE PUBLISHED: 2010-03-26 CITY: GENRE: BUSINESS & ECONOMICS / Marketing / General WIDTH: 148 cm SPINE:

Book Themes:

Sales and marketing

Dr. Christoph Sandstede promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl für Marketing der Universität Hohenheim.

Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis und vergleicht dabei das Produkt- mit dem Zuliefergeschäft.

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