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Sponsoring-Wirkung auf das Kaufverhalten
Robert Hohenauer untersucht den Einfluss imagebildender Faktoren auf die Kaufabsicht und stellt ihn in den zunehmend relevanten Zusammenhang mit dem realen Kaufverhalten. Sein Forschungsansatz, quantitative Online-Studien in der Zielgruppe mit einer Kaufprozessanalyse sowie Expertenbefragungen zu kombinieren, eröffnet neue Perspektiven bei der Bewertung der Effektivität von Sponsoring. Er zeigt, dass eine handlungsauslösende Aktivierung des potenziellen Käufers erforderlich ist, um die Lücke zwischen der formulierten Kaufabsicht und des tatsächlichen Kaufverhaltens zu schließen. Eine Aktivierungs-Matrix, zwei Sponsoring-Cockpits sowie praxisnahe Handlungsempfehlungen unterstützen Sponsoring-Verantwortliche bei der Umsetzung eines Sponsorships.
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Marketing- und Vertriebspower durch Sponsoring
Was ist Sponsoring? Ein Millionengrab? Ein Jahrmarkt der Eitelkeiten für medienverliebte Manager? Das spannendste Kommunikations- und Marketinginstrument der Welt? Der intelligenteste Ansatz, eine Marke zu emotionalisieren? Nur eine PR-Masche? Oder womöglich viel mehr als PR- und Imagepolitik? Sicher ist: Sponsoring kostet Geld – zunächst. Unternehmen, die in der int- nationalen Sport- und Medienwelt präsent sein wollen, müssen immer höhere Sponsoring-Budgets bereitstellen. Aber: Sponsoring ist eine Inves- tion, die sich fast immer rechnet. Und: Unternehmen schaffen über das Sp- soring für Kunden und Geschäftspartner einmalige Erlebniswelten und - durch ein positives, emotionales Umfeld, um auf verschiedenen Ebenen des Managements neue, förderliche Kontakte zu knüpfen, zu pflegen und zu vertiefen. Was ist eine der größten Sponsoring-Herausforderungen? Eine der größten Herausforderungen ist, Sponsoring strategisch zu managen und es messbar, planbar, prognostizierbar und mit anderen Plattformen zur Erreichung strategischer Ziele vergleichbar zu machen. Wie andere Kommunikations- und Marketing-Plattformen auch, muss sich das Sp- soring den analytischen Augen des Controllings stellen und seine Ex- tenzberechtigung nachweisen. Dazu reicht es nicht mehr aus, mit einem Lächeln zu behaupten, dass so mancher Auftrag bei einem Glas Champ- ner anlässlich eines sportiven oder medialen Großereignisses unter Dach und Fach gebracht wurde. Sponsoren und Gesponserte sind zunehmend aufgefordert, Erfolg und Wirtschaftlichkeit ihrer Sponsoring-Engagements anhand nachvollziehbarer Zahlen unter Beweis zu stellen. Das erfordert umzudenken und Sponsoring nicht ausschließlich als Kommunikatio- und/oder Marketing-Plattform zu sehen, sondern als integrierte Kommu- kations-, Marken-, Marketing- und Vertriebs-Plattform zur Erreichung st- tegischer Unternehmensziele.
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Einstellungs- und Verhaltenswirkungen im Event-Sponsoring
Die Wirkungsweise des Event-Sponsorings bestmöglich zu verstehen, ist eine notwendige Voraussetzung für einen erfolgreichen Einsatz entsprechender Maßnahmen. Entscheidender Vorteil des Event-Sponsorings ist, dass Sponsoringbotschaften oftmals unterschwellig wirken und von Eventbesuchern nicht bewusst wahrgenommen werden. Um diese Besonderheit des Event-Sponsorings bei der Wirkungsanalyse gezielt zu berücksichtigen, verwendet Yvonne Siebert bei der Untersuchung von Einstellungswirkungen nicht nur traditionelle, explizite sondern auch implizite Methoden zur Einstellungsmessung, die keinen introspektiven Zugang zum Konstrukt voraussetzen, das gemessen werden soll. Die Autorin stellt unterschiedliche Methoden zur impliziten Einstellungsmessung vor, vergleicht diese hinsichtlich ihrer Eignung zum Einsatz auf Live-Events und entwickelt ein Modell der Ursachen und Wirkungen implizit und explizit gemessener Markeneinstellungen im Event-Sponsoring, das in einer Feld- und einer Labor-Studie getestet wird. Als finale Wirkungsgröße des Modells wird reales Verhalten der Eventbesucher betrachtet, im Sinne einer als Gewinnspiel getarnten Auswahlentscheidung zwischen einer Sponsor- und einer Vergleichsmarke. Anhand der Ergebnisse der beiden empirischen Studien werden relevante Implikationen für die Marketingtheorie und -forschung sowie die Marketingpraxis aufgezeigt.
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Mentoring and Sponsoring
This book is a compilation of very personal approaches to mentoring and sponsoring, breaking the stereotypes of seniority, age or experience. The authors have provided a platform to understand that mentoring and especially sponsoring are in fact a win-win relation, in which both sides, mentors and mentees; and sponsors and sponsored individuals learn from each other, enhancing their career paths. How they managed to create a growth space for themselves and their teams through mentoring and sponsoring, is a story of professional leadership. They shared a privileged outlook to understand the root causes of barriers, as well as to envision plausible solutions for difficult career crossroads, in which mentorship or sponsoring was key to steer step changes.The authors propose not only their vision, but a remarkable collection of unfiltered interviews with young and renown professionals in many sectors, from photography to music, research, sports, energy, and more, completing a vision of what is key for both sides of the equation pertinent to mentoring and sponsoring: the givers and the receivers. They explain what is needed to gain the most out of the mentoring and sponsoring loops, with their own career stories.Success is supported by many factors, in which the most important are the technical competency and performance aligned with resilience. However, in the long path of a career, mentors and particularly sponsors play a foundational and frequently a changing-life role, improving our perspective or triggering reflections and actions that benefitted our journeys at work and in life.This book provides insights on what works for an effective mentoring and sponsoring process. It is useful for all professionals, especially those starting their career journeys.
R 752.00
Sports Sponsorship
This book focuses on how the sponsorship of sports works: the costs, the goals, evaluation and selection of the property a sponsor chooses, how to activate a sponsorship, how to create a brand association, public relations and brand image possibilities. Anything is possible in a sponsorship, it is simply what the sponsor and the property can agree to during their negotiations. There is for example the opportunity for product category exclusivity--no competing brand at a particular location. With the audience being harder to reach because of technology, sponsorship continues to be a viable way to obtain brand exposure and better connect a brand with a consumer. With global sponsorship spending totaling more than $48 billion, it is clear that many companies see this as an important promotional communication strategy.
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Strafrechtliche Risiken des Sponsoring
Clara Ifsits steckt in diesem Buch die Grenze zwischen zulässigem und potenziell strafbarem Sponsoring ab. Mit Blick auf den Untreuetatbestand werden die sachlichen Grenzen des Handlungsspielraums organschaftlicher Vertretungsorgane bei Sponsoringentscheidungen sowie der Eintritt von Vermögensschäden unter Berücksichtigung positiver Sponsoringeffekte untersucht. Auf Seite des Gesponserten stehen korruptionsstrafrechtliche Spannungsfelder im Fokus. Dabei werden insbesondere der Vorteilsbegriff in Zusammenhang mit Sponsoring ebenso wie die Klimapflege und die praxisrelevanten Phänomene des Pharma- und Parteiensponsoring analysiert. Strafrechtliche Fragestellungen werden aus österreichischer Perspektive mit Bezug auf deutsche Literatur und Rechtsprechung umfassend behandelt.
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Einführung Sportsponsoring
In diesem Lehrbuch lernen Sie die Grundlagen des Sponsorings sowie verschiedene Ausprägungen und Erscheinungsformen des Sportsponsorings kennen. Anhand zahlreicher Praxisbeispiele, Statistiken und Studienergebnisse bekommen Sie eine realistische Vorstellung von der Größenordnung, in der sich das Sportsponsoringvolumen in Deutschland und weltweit bewegt und welche Sportarten und Branchen in diesem Sektor von Relevanz sind. Ihnen werden die Ziele, Motive und die Akteure im Bereich des Sportsponsorings vorgestellt. Des Weiteren lernen Sie die theoretische Verortung des Sportsponsorings aus Management- bzw. Marketing- und Kommunikationssicht kennen und können sich mit dem strukturierten Sponsoringmanagementprozess vertraut machen. Insgesamt erhalten Sie mit diesem Lehrbuch ein breites Grundlagenwissen zum Thema Sportsponsoring.
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Sponsoring in der Kreditwirtschaft
Banken und Sparkassen offerieren an den Finanzmiirkten abstrakte Dienstleistungen, die auf das Leistungsobjekt "Geld" bezogen sind (Geldinstitute). Das vermittelt insbe- sondere im Geschiift mit der Privatkundschaft den Eindruck einer weitgehenden Homo- genitat der Leistungsangebote und steht im Gegensatz zu Konsumgiiterherstellern, die sich mit demonstrierbaren, manchmal faszinierenden Produkten im Markt profilieren. Da Geldinstitute ein den Markenartikelherstellern vergleichbares Produktimage nicht aufbauen konnen, legen sie vermehrt Gewicht auf die Profilierung des Institutsimage durch die personliche Kommunikation, durch Public-Relations und in diesem Rahmen auch durch Sponsoring. Zum Thema des Sponsoring legt Frau Bourgon eine aufschluBreiche (Diplom-)Arbeit vor, die wegen ihres Praxisbezugs mit dem Transferpreis 1991 des Instituts fUr Kredit- und Finanzwirtschaft ausgezeichnet wurde. Die gut lesbare Untersuchung konzentriert sich auf die Aktivitaten der Kreditinstitute im Bereich der Kultur-, Sport- sowie Sozio- und Umweltforderung. Sie ist nicht nur durch eine umfangreiche Literatursammlung, sondern auch mit anschaulichen Beispie- len und vor allem einer empirischen Erhebung in den verschiedenen Sektoren der Kreditwirtschaft fundiert. - Ich gehe zuversichtlich davon aus, daB die Arbeit einen Er- kenntnisbeitrag zu einem in der Wissenschaft vernachliissigten Gebiet leistet, vor allem aber dem in der Offentlichkeitsarbeit tatigen Bankpraktiker eine Vielzahl von Anre- gungen vermitteln kann.
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Sponsor Effect
Are you investing in the right people?Many people know the benefit of finding a sponsor--someone who goes beyond traditional mentorship to partner with a junior-level employee to help build their skills, advocate for them when opportunities arise, and open doors. But few realize that being a sponsor is just as important to career growth as finding one.According to new research from economist and thought leader Sylvia Ann Hewlett, senior executives who sponsor rising talent are 53 percent more likely to be promoted than those who don't. Similarly, middle-level managers who have proteges are 167 percent more likely to be given stretch assignments. Well-chosen proteges contribute stellar performance, steadfast loyalty, and capabilities that you, the sponsor, may lack, thus increasing how fast and how far you can go.But how do you find standout proteges, let alone develop them so that they're able to come through for you and your organization?This book has the answers you need. Combining powerful new data and rich examples drawn from in-depth interviews with leaders from companies such as Unilever, Aetna, Blizzard Entertainment, and EY, The Sponsor Effect provides a seven-step playbook for how you can become a successful sponsor. You'll learn to:Identify the right mix of protegesInclude those with differing perspectivesInspire your proteges and ignite their ambitionInstruct them to develop key skill setsInspect your picks for performance and loyaltyInstigate a deal, detailing the terms of a relationshipInvest three ways and reap the rewardsAlong the way, you'll discover the enormous benefits of investing in these valuable relationships.
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Best Sellers
As creative force of The Goon Show, Spike Milligan was the architect of the lunatic style of humour that permeates the best-loved performances of Peter Sellers; a friend and colleague who Milligan considered: "one of the true comedy greats of the 20th century. He can hold his head up with the very best."And it is the comic genius of Peter Sellers that is the driving passion of this book. A labour of love by Robert Ross, Britain's Comedy Historian, in which the well-documented wealth, wives, and weirdness of Peter's personal life is referenced only when it fully impacts his happiest place: as an interpretive, dedicated, truthful actor.Whether it is Doctor Strangelove; Inspector Clouseau; or Chance the Gardener, Sellers had the conviction and the control to become his characters.It's a legacy of laughter which still holds the world bewitched and enthralled; a legacy here put into historical and comical context.
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Contract Options for Buyers and Sellers of Talent in Professional Sports
This Palgrave Pivot re-examines salary formation in Major League Baseball in light of real option theory to clarify the connection between salary and marginal revenue product for professional baseball players. Current literature has tended to treat single-year and multi-year contracts similarly, ignoring the potential option value for teams and for players. Recent work points to the observation that both high-productivity and low-productivity athletes have salaries that systematically differ from their marginal revenue product, and that free agents signing multi-year contracts are overpaid relative to free agents signing one-year contracts. This book argues that the value of signing an athlete to a contract should be determined similarly to the determination of the value of an investment project or a financial asset. This book demonstrates how to calculate the value of real options to the player and the team owner with a simple two-year contract, and offers extensions to the real options model for multiyear contracts or when a player is early or late in his career.
R 2,523.77
R 879.00
R 203.00
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